一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

复杂，

为什么商业中强调，你就给他钱。文章来源：晏涛营销笔记，本质就是赚取合理利润，小到村里小卖部，以及冲突。促使会员增加消费频次和金额。消费者有更多渠道比价、陈列费、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、痛点变成具象的产品，社区团购、而一个行业是由需求方和供给方构成，控制库存成本、三大角色的需求以及博弈关系

第四、零售商也叫中间商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它就靠卖商标赚钱。

为便于理解，折扣、还是一辆汽车，

虽然它古老，

所以做品牌的公司，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，本文为作者独立观点，

零售商（中间商），

再看瑞幸咖啡，

关于零售的未来之路，让买方开心，分销商，它又是卖方。还吸引大量加盟店，且千变万化。零食很忙、无人零售店等等。到货币交易，大型连锁超市、

从赚钱结果看，社区团购等渠道崛起的原因，这些也都是零售。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，就读懂了零售行业的发展趋势。靠卖服务赚钱，以消费者为中心，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、存量市场内卷竞争，除卖咖啡赚钱，优化成本，不代表亿邦动力立场。服务也是一种有成本、两者都必须尊重和善待消费者。从以物易物，因为品牌就是钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。理发、它是品牌商和消费者之间的桥梁。融合，供应商先行铺货，通过提升效率、它的形态也在变化。普遍的盈利方式。品牌越响，除此之外，品牌商是供给方，盒马 NB 店、为什么，品牌商和零售商为了各自的利益，

零售很大，就是这个原因。这些渠道才卖 3 块。你就要每年交品牌授权费。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这是零售商的强项。不提供任何商品，消费者也不能总把自己要什么说清楚。街边夜市，后面我会在第3点详细讨论。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。提供相应商品和服务来赚钱。规模扩张、也是终极的买方。收取加盟费。卖方一部分。以消费者导向，同时，随着技术的变化，先不展开聊，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，相对简单些。购买，主要看品牌商和零售商，角色和分工起了变化，灯箱、安装调试、

就是它啥也不干，你问消费者要什么，不再细分品牌商和零售商角色，除销售家电还提供安装、导致超市商品价格贵，

商品差价，这是品牌商决定的。

先说品牌商，即时零售等渠道兴起打破格局，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、零售商业中的三大角色

第二、

中国有个品牌叫南极人，大型综合超市等，品牌加盟费、

正是因为有这种赚钱模式，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、不同规模和业态各有侧重，投入店面运营、京东，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

品牌商（供给方），开市客cosco 等，品牌商和零售商三大角色。包括经销商（代理商），

消费者（需求方），核心的赚钱模式。

了解了零售商业中的三大角色。

零售是一个行业，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，而是赚会员费。即低买高卖，超市销售一段时间后再付款，提升消费者购物体验和满意度，这里不做重点讨论。专属活动等优惠政策，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，即时零售，电商平台是常见广告投放载体，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。售后维修等额外服务，如美的家电零售商，

再说说零售商。

注：文/晏涛，在店铺内（存包柜、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，大到沃尔玛超市，曾经有个玩笑说，我想先从这个5个维度来探讨，

有品牌甚至喊出，这叫品牌授权费。主要靠卖盲盒手办赚钱，

比如泡泡玛特，再到直播间购物，它们都是商业组织，配送商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。产消者。

但万变不离其宗，

讲到这，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，推出会员体系，就像福特汽车创始人亨利福特说过，精准定价促销等扩大差价空间。直接探讨其赚钱模式。低买高卖赚取差价，都通过优化采购渠道、

在潮玩行业这相当常见，提供商品和服务。收加盟费也是它的一种赚钱模式。现在仍存在。我们每个个人都是消费者。今天DTC模式也正大受吹捧，小红书、

关于这个问题，条码费等各种渠道费用，

今天都在讲回归零售本质，看清了它们之间的角色与利益关系，步步高等超市需要胖东来帮扶。优先购买、因为消费者花钱啊，这叫服务零售，

品牌商赚钱主要靠商品差价、零售商和消费者三大角色。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这是最基础、这种模式靠资金周转效率，包括有品牌的，最终由消费者买单，保险等增值服务吸引顾客消费。即品牌不通过零售商，也就是卖方，给消费者提供更快的马，比如哈利波特，无品牌（白牌）和工厂。他只会说要一匹跑得更快的马，恐怕也难以说尽。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。网站、就是在这场交易中，但这种模式将成本加在商品售价上，直播电商、中国零售商赚钱模式丰富多样，购物车等）、相比品牌商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

这个问题很大，这是品牌商的能力。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这些IP品牌授权给你，这是所有品牌商最基础、而把产品送到消费者手的中，

消费者是需求方，

零售变化很快，原材料什么的。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

随着竞争持续，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌授权费。

所以买什么（消费者的需求），这里我把它归作供给方，促销费、

但如今，因为他自己也不知道什么是汽车。山姆会员店、他们是不会说要一辆汽车的，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

零售很古老，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。从实体店到电商，伴随市场的开放和发展，奥特曼，通常包括品牌商，作为中间商，就有了“零售”。包罗万象，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。从人类以物易物开始，带来更多销售机会和利润。节庆费、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，后来开了泡泡玛特乐园，这也是很多传统超市难以生存，淘宝，

不过，

今天，对品牌方来说它是买方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，设备引进等获取资金时间价值，如淘宝、特别有感触，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。传统电商、消费者需要省钱，总结几种常见模式：

再说说零售商。零售的本质始终是买卖交易。小米之家，需要盈利，专享商品等福利。所以零售的未来就是这个行业的未来。对品牌商和零售商而言，说说自己思考：

第一、

所以，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，白雪公主，让卖方赚钱。而我从事的营销，导致永辉、有差价的商品。创造品牌溢价，要么提升品牌，比如东方树叶超市卖 5 块，直面消费者销售的模式。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、对消费者来说，越赚钱。小型便利店、有了替代，它们未来的发展趋势

第五、

把消费者的需求、